跨界合作是爭奪場景的最快路徑
但從另一個(gè)角度看，監(jiān)管越來越明確，行業(yè)越來越規(guī)范，也使得行業(yè)徹底告別了野蠻生長，開始真正進(jìn)入到文明競爭的時(shí)代。那么，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的文明時(shí)代，競爭主要靠什么？答案是場景取勝。
就在不久前，互聯(lián)網(wǎng)金融公司玖富CEO孫雷在一次行業(yè)會(huì)議上說：“互聯(lián)網(wǎng)金融的制高點(diǎn)是移動(dòng)金融，而移動(dòng)金融的關(guān)鍵是場景爭奪，未來誰擁有了場景，誰就擁有了互聯(lián)網(wǎng)金融的未來機(jī)會(huì)�！币惨蛉绱�，無論是支付寶、微信支付等這樣的互聯(lián)網(wǎng)支付產(chǎn)品，還是玖富、積木盒子、人人貸等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，還是民生銀行等傳統(tǒng)銀行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)，最近一段時(shí)間的發(fā)力方向全部都是圍繞著個(gè)人或企業(yè)用戶的使用場景展開市場爭奪的。
不過，如果單單依靠互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)自身去發(fā)掘場景，并試圖滿足用戶各種金融場景的需求顯然是不太現(xiàn)實(shí)的。因此，現(xiàn)在越來越多互聯(lián)網(wǎng)金融公司開始嘗試與具有廣泛用戶量和行業(yè)優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)公司，比如玖富還與58同城、趕集網(wǎng)、易車網(wǎng)等具有用戶優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺(tái)合作，以幫助用戶租房、買房和買車等。不僅如此，甚至還有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)與房地產(chǎn)、糧油等傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，以滿足用戶在不同的場景下的金融需求。
就在昨天，玖富與國內(nèi)最大的婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣達(dá)成了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作，共同推出“緣分期”產(chǎn)品。這就是一個(gè)典型為滿足用戶金融場景需求的跨界合作的案例。對于世紀(jì)佳緣來說，一方面當(dāng)下可以借助緣分期提升會(huì)員付費(fèi)的能力，從而提升平臺(tái)收入，另一方面可以為會(huì)員用戶之后的婚戀生活提供豐富的金融產(chǎn)品，從而增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)。而對于玖富來說，可以借助世紀(jì)佳緣平臺(tái)為上億的用戶提供借款分期等移動(dòng)金融服務(wù)，以更快的路徑發(fā)展用戶，在婚戀領(lǐng)域有了一個(gè)重要的布局。
場景爭奪的關(guān)鍵是合作與創(chuàng)新
另一方面，隨著國家政策的逐步明朗，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭異常激烈，各大正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)都拉開了陣仗，進(jìn)入了賽跑沖刺期。這個(gè)時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)對場景的爭奪，比拼的不再是“蠻力氣”，而是更多的比拼跨界合作能力以及內(nèi)部創(chuàng)新能力。不過，這兩大能力并不是所有的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)都能夠輕易獲得的。
首先來說跨界合作能力，這個(gè)需要品牌信譽(yù)做背書。尤其是行業(yè)處于“諸侯并起”的時(shí)代時(shí)，平臺(tái)的風(fēng)控能力、公司高管背景、資金、成立時(shí)間等等硬實(shí)力就成為了合作方考量是否合作的關(guān)鍵。顯然，一些資金規(guī)模小、成立時(shí)間又短等互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司很難獲得與像世紀(jì)佳緣這樣的具有超過1.5億用戶的網(wǎng)站平臺(tái)合作的機(jī)會(huì)，而像玖富這樣成立九年，注冊資金達(dá)到2億元，并且具有強(qiáng)大的風(fēng)控能力的平臺(tái)合作起來可能會(huì)讓對方放心一些。
如果說跨界合作能夠以更快的速度獲得用戶，而平臺(tái)自身的內(nèi)部創(chuàng)新能力則是能夠吸引到更多的用戶與合作方的基礎(chǔ)。而內(nèi)部創(chuàng)新主要需要依賴平臺(tái)自身的機(jī)制，比如玖富采用的類似于創(chuàng)新孵化器的方式，通過鼓勵(lì)內(nèi)部小團(tuán)隊(duì)在營銷、產(chǎn)品、模式等方面創(chuàng)新，推出更加符合現(xiàn)在用戶場景需求的產(chǎn)品，從而更快的獲得用戶。而互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的區(qū)別在于此，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的加持，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)可以通過跨界合作和內(nèi)部創(chuàng)新，以更加靈活和更加高效率的方式去服務(wù)用戶。
最后要說的是，我們的確正在迎來一個(gè)場景時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大普及，讓金融產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)的使用場景向每一個(gè)普通人滲透。互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為各行各業(yè)的基礎(chǔ)性設(shè)施，買車、買房等這樣剛性的金融需求的滿足自然不在話下，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)都推出了相應(yīng)的房貸分期、車貸分期這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，而且更多像婚戀金融這樣的個(gè)性化場景需求也正在被一一發(fā)掘，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)過短暫洗牌之后必將迎來更大一波的爆發(fā)浪潮。
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